降低采购成本的小绝招

首先，采购人员需要定期对产品规格的成本和优劣点进行深入的调查和审核，进行审核的时候，需要将采购、市场、销售、生产部门的策略联系起来，用来确保决策的“新鲜度”。在实际的操作中，我们又有哪些小绝招呢？采购人员需要区分谈判中应提出的项。制定一个由浅入深的谈判计划，其中要明确高级主管人员亲自出面。以转换成本、供应商数量和公司降价目标的信心为核心，来进行整个谈判，就好比辩论，围绕着中心论点进行多方面的旁敲侧击。明确谈判中的各个要点，尽量不要出现漏洞和市场情况不熟悉的情况。

如要确认采购成本是否已经降到最低，并且要强硬的保持和供应商的谈判态度以及谈判底线，那么我们作为采购人员要明确的几点在于，上一次更换供应商是什么时候？是否了解重要供应商的成本结构以及利润额？这家供应商对你所在的企业有多重要？搞清楚这些问题之后，我们才能进行下面的谈判。

在明确了供应商的基本情况和大部分谈判已经进行的情况下，我们要面对的就是降价多少这个问题了。因为采购涉及的行业比较宽广，没有具体的数值给大家参考，只能靠采购人员去熟悉市场运作。在面对供应商时，态度一定要强硬，当供应商已经有点软下来的倾向时就不宜在试压了，反而需要换种态度来进行之后降低成本的具体需求。

很多人可能会问了，作为采购人员，我如果惹怒了供应商，他们撒手不干了，我该怎么办。首先，请重复之前提到的供应商对企业有多重要这个问题。之后再来看具体情况。无论哪个行业的采购人员都一定要多方位的了解供应商，了解多家供应商，造价成本家家不同，一家出了问题，采购人员需要快速有效有利的更换下一家，不要过分和依赖供应商。

降低商品成本的方法和手段：

1、通过付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金充裕，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。

2、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机。

3、选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货，还可得到其付款方式及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到更多的优惠。

4、充分进行市场调查和信息收集。充分注意对采购市场的调查和信息的收集、整理，对供应商的产品成本或服务状况要有所了解，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，才能在价格谈判中使自己处于有利地位。

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